“English translation will follow after Japanese”

【会社概要】

AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティング部隊を有し、最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ（GWES）を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指されている企業様です。

【会社/お仕事の魅力】

本ポジションでは、マーケティング戦略の企画・立案・実行の役割と、ソリューション営業本部全体の効率的・効果的な営業プロセスの企画・設計・実行を行う役割、を担っていただきます。BtoB事業、BtoBマーケティングの知見を活かしてソリューションを市場に訴求し、新規ビジネスの拡大をドライブする、チャレンジングな新規ポジションです。

【お仕事の内容】

１．マーケティング戦略の企画・立案・実行：60％

・市場分析/セグメンテーション/ターゲティング

・有効な手法（Web、イベント、コンテンツ配信他）の選定・企画・実行

・結果管理と改善プロセスの運用

・パートナー連携・管理

２．営業プロセスの企画・設計・実行：40％

・CRMシステムの設計・構築・運用

・プロセス全体の仕組化

・リードの管理（ジェネレーション/ナーチャリング/クオリフィケーション）

【必須要件】

・N１レベルの日本語力

・顧客 x ソリューションにあわせた有効なマーケティング戦略に基づく実務対応 （特に、Webマーケティングの経験）

・BtoB事業における営業プロセス管理の経験 （特に、CRMシステムの設計・構築・運用の経験）

・結果の数値管理、数値分析による新たな活動の提案と実行

・ビジネスパートナーとの協業

【歓迎要件】

・ソリューション営業の経験

・SCM、ロジスティクス、物流に関するソフトウェア営業経験

・SCM、ロジスティクス、物流に関する経験・知見

【条件面】

雇用形態 ：正社員

試用期間 ：４ヵ月間

想定年収 ：700〜1000万円

勤務地　 ：東京(フルリモート可)

勤務時間 ：フレックスタイム制（フルフレックス）

               ※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。

休日　　 ：完全週休2日（土・日）、祝祭日

休暇　　 ：夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有

福利厚生 ：社会保険完備、通勤手当（会社規定に沿う）、その他福利厚生有

【選考について】

募集人数：１

応募に必要な書類：履歴書、職務経歴書

オンライン面接：可

面接の言語：日本語

面接回数（流れ）：２回　書類選考→1次選考→最終選考

海外在住の方の応募：可

＊候補者の状況によって変更あり

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[Company Profile]

They develop and introduce AI-based software in-house, select, jointly develop, and introduce cutting-edge robots through global partnerships, and have a consulting team that formulates concepts and resolves essential issues to realize sustainable logistics reforms for our customers. They propose, provide, introduce, and support the operation of cutting-edge logistics robot solutions, as well as develop in-house developed packages (GWES) based on their unique AI-based algorithms, to create a better future for logistics, distribution, and e-commerce by using new concepts and technologies rather than the labor-intensive accumulation of the past industry. The company aims to create and provide new value to the logistics, distribution, and e-commerce industries.

[Attractive points of company/work]

This position will be responsible for the planning, development and execution of marketing strategies and the planning, design and execution of efficient and effective sales processes for the entire Solution Sales Division. This is a challenging new position that will drive the expansion of new business.

[Job description]

1. Planning, formulation, and execution of marketing strategies: 60

   - Market analysis/segmentation/targeting

   - Selection, planning, and execution of effective methods (web, events, content distribution, etc.)

   - Result management and improvement process operation

   - Partner collaboration and management

2. Planning, design, and execution of sales process: 40%.

   - Design, construction, and operation of CRM system

   - Structuring of the entire process

   - Lead management (generation/nurturing/qualification)

[Requirements]

- N1 level Japanese language skills

- Experience in marketing strategy based on effective marketing strategies tailored to customer x solution (especially web marketing)

- Experience in sales process management in BtoB business (especially, experience in CRM system design, construction, and operation)

- Collaboration with business partners

[Preferred requirements]

- Experience in solution sales

- Experience in software sales related to SCM, logistics, and distribution

- Experience and knowledge of SCM, logistics, and distribution

[Conditions]

Employment Type: Permanent 

Trial period: 4 months

Estimated annual income: ¥7M - ¥10M

Work location: Tokyo (full remote is available)

                      *Depending on the nature of the work, some days may be required to go out and work at customer sites.

Working hours: Flexible working hours (fully flexible)

Holidays: 2 days a week (Saturdays and Sundays), national holidays

Vacation: Summer vacation, year-end and New Year holidays, and other vacations available

Benefits: Complete social insurance, commuting allowance (according to company regulations), and other benefits

[About selection]

Number of applicants: 1

Documents required for application: resume, resume of work

Online interview: Available

Interview language: Japanese

Number of interviews (flow): 2 interviews, document screening → 1st interview → final selection

Application for overseas residents: Available

* May change depending on the situation of the candidate