#273 【クラウド型AI動画編集ツール】エンタープライズセールス

Summary

掲載日:2020年9月2日
東京都| 正社員 | 700~1000万円

Job

■会社概要

これまでに40億円の資金調達を終え、東京に本社とサテライトオフィス、シンガポールに海外拠点を置き、5年間で社員90名規模に急成長を遂げている、“AI”と“動画クラウドサービス”を事業のコアとしたテクノロジー会社です。

現在注力しているプロダクトが、インハウスAI 動画編集クラウドであり、写真やテキストなどの素材を入稿すると、AI エンジンが入稿データを分析し、動画の尺やサイズ、文言などを微調整するだけで、数分でリッチな動画コンテンツを制作することができます。大手企業をはじめ多数の企業が導入し、PRやマニュアル、営業資料など様々な業種・職種で広く活用されています。

動画に馴染みがなかった人や企業にとって、動画制作は大きな壁となっていましたが、このプロダクトにより誰でも簡単に高品質な動画を3分で制作することが可能です。

■募集背景 事業拡大に伴い、エンタープライズセールス部門のセールスリーダーとしての配置を検討しています。 ※ポジションは、セールス&マーケティング部門におけるエンタープライズクライアント担当または、 カスタマーサクセス部門におけるエンタープライズクライアント担当のいずれかの予定です。

■仕事内容 

動画クラウドサービスの拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当いただきます。エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の策定と実行をお任せします。

・エンタープライズ顧客の開拓戦略または、既存顧客へのコンサルティング ・協業、アライアンスの提案活動 ・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓およびサービス ・社内に対するプロダクト改善提案の発信 または ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 (サービスの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する) ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成

■必須要件 

・エンタープライズ顧客に対しての営業戦略の企画経験 ・SFAを用いた営業活動のご経験 ・経営層・役職者層に対する営業経験 または ・BtoB SaaSビジネスでの経験(フィールドセールス・カスタマーサクセスなど) ・高いコミュニケーション力(顧客課題抽出、メンバーマネジメントなど) ・顧客に対する高いソリューション能力(課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験) ・実務レベルのOffice利用(Excel/Word/Power Point)

■歓迎要件 

・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 ・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・営業責任者経験 または ・IT製品やWebサービスに関する営業経験(コンサルティング営業またはソリューション営業、経験目安︓3年以上) ・システムを用いたコンサルティング経験 ・プロジェクトの管理やディレクションの経験 ・営業戦略の企画経験

条件・待遇

想定年収:700~1000万円

雇用形態:正社員

勤務地:東京(フルリモート勤務可)

勤務時間:フルフレックス(コアタイムなし)

休日/休暇:週休二日制(土、日、祝日)、年末年始、有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後/育児休暇、誕生日休暇、リフレッシュ休暇など、毎月第2金曜日はSPECIAL DAY(15:00退社)

その他:社保完備、交通費支給(5万円まで)、海外カンファレンスへの参加(参加条件有)、書籍購入費用代行、慶弔見舞金制度