#297 【AIベンチャー】事業開発マネージャー

#297 【AIベンチャー】事業開発マネージャー

Summary

掲載日:2020年12月24日
東京 | 正社員 | 600万円~1,000万円

Job

【会社概要】

人工知能(AI)に関連するプロダクトやコンサルティング開発を提供するスタートアップです。人工知能とは、学習・推論・認識・判断などの人間の知能を持たせたコンピューターシステムのことです。通常のコンピューターは与えられたプログラム通り動作しているに過ぎませんが、人工知能を備えたコンピューターはデータとして蓄積されたパターンを基に、相手や状況に応じた適切で柔軟な対応を選択することができます。

人工知能は人間と同レベルの知性には達していませんが、特定の目的を持ったタスクをこなすことはできるレベルまで進化していきています。人工知能を用いたシステムを提供することで無駄な仕事を省き、人間が創造的な仕事に集中できる世界の実現を目指します。これから、グローバルでNo.1のAIカンパニーをつくりあげていくために、中核メンバーとなる事業開発マネージャーを大募集しています。

【会社/ポジションの魅力】

1) 事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できる。

2) 最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする。

3) 顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出せる。

【お仕事の内容】

世界トップクラスのAI researcherたちと並走し、大手製造業界、金融を中心に保険業界における上流のAIプロダクト戦略設計から実行・実用化までの提案活動及び顧客渉外を行います。

・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動(メイン)

・パートナー戦略を含むビジネスモデル・事業戦略の構築・推進

・社内外ステークホルダーを巻き込んでの事業開発・推進

AIプロダクトを求める企業は、その多くが業務効率化に大きな関心を寄せる各種業界のトップクラス企業や大手上場企業です。予算が数億円規模になることもあるスケールの大きなビジネスを、自分の手で生み出していくやりがいを実感していただける仕事です。プロダクトを「つくりあげる」面白さ。

「すでに完成した商材」はありません。クライアントごとのニーズを特定および具体化し、AIがそこにどう役立つかをコンサルティングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで個社個別のAIプロダクトをつくりあげていきます。

【必須条件】

・ネイティブレベルの日本語力

・これまで導入事例がないAIプロダクトの事業開発において、顧客獲得しきる力

・売上に対する貪欲な執着力

・圧倒的な傾聴スキルとその言語化力

・プレイヤーとしての行動力

・論理的なコミュニケーション能力

・未知な領域におけるキャッチアップ力

・産業・社会課題を解決したいというマインド

・ステークホルダーの期待値に応える誠実性、責任感

・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験

・英語に対する苦手意識がないこと

<ジュニア枠>

・基本的なビジネススキル

・営業経験3年以上

<シニア枠>

・無形商材の大手企業向けの営業経験5年以上

・マネジメント経験

・一定の成果とその再現性を見せられること

【下記いずれかの業務経験】

・事業会社における新規サービスや新規事業の企画・立ち上げをゼロから行った経験

・コンサルティングファームの立場で、顧客の新規事業開発をハンズオンで立上・実行支援まで行った経験

・AIプロダクトのソリューション提案を行った経験

・技術系のバックグラウンド(理系院卒・技術系のコンサルティングプロジェクト

経験・技術系事業会社での業務経験)

・研究者、及びエンジニアとの協働経験

・ゼロからの顧客基盤開拓経験

・起業経験

【歓迎条件】

・ソリューション営業における卓越した予算達成経験(チームで10億円以上)

・営業戦略の策定・実行経験

・営業メンバーマネジメントのご経験

・Deep Learning・AI・その他最新の技術/業界トレンドに対する知見

・言語:日本語(母国語)、英語(読み書き)

・英語に対する苦手意識がないこと 日常会話レベルの英語

【求める人物像】

・泥臭いタスクも厭わず、実直にやり遂げられる方

・事業開発に携わりたい方

・ご自身の営業力や交渉力を試したい方

・圧倒的な当事者意識を持てる方

・当事者意識を持って業務に取り組み、最後までやり抜くために努力し続けられる

・未知の領域にも果敢に挑戦していきたいというチャレンジ精神旺盛の方

・明るく元気な対応ができ、コミュニケーション能力が高く、向上心のある方

【待遇・条件】

雇用形態 :正社員

試用期間 :入社後6ヶ月

想定年収 :600万~1,000万円

勤務地  :東京都

勤務時間 :フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00)※ 基本就業時間 9:00~18:00(所定労働時間8時間 休憩60分)

休日   :完全週休2日(土・日)、祝祭日

休暇   :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有

福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定あり)、その他福利厚生有

【選考について】

応募に必要な書類 :履歴書、職務経歴書

オンライン面接   :可

面接の言語    :日本語

面接回数(流れ)  :2〜3回

海外在住の方の応募:応相談

*候補者の状況によって変更あり