#341 エンタープライズセールス

#341  エンタープライズセールス

Summary

掲載日:2021年1月28日
東京 | 正社員 | 600 万円 ~ 1000 万円

Job

【会社概要】

組織のマネジメントの在り方を変えるタレントマネジメントシステムの開発・提供をする会社です。

【募集背景】

更なる組織強化のため人員増加に力を入れています。

【募集内容】

タレントマネジメントシステムの営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。

150%の成長市場であるため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。  

営業チームはインサイドセールスとフィールドセールスで構成されていますが、

今回の募集はフィールドセールスのグループ内の従業員数1000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』の募集をいたします。

【業務内容】

フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問し、商談を実施します。

商談先は企業の人事部門の方がメインです。

人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、

デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。

【エンタープライズセールスグループについて】

今回募集しているエンタープライズセールスグループは1000名以上の企業様を担当しています。

人事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も行っていきます。

また、初回訪問から受注までのリードタイムが長くなるため、顧客との深い関係を築いて、

綿密なやりとりをしながら信頼性を高め、導入進めていくことが必要となります。

社内外の各部門との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、

社会的にインパクトのある企業様の人材マネジメントにおける課題解決をしていくことができるポジションです。

【セールスのポイント】

★競争力のあるサービスが商材

競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。

★Point2★生産性を意識した仕組とチーム体制

当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。

問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、

フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。

現在20名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、

仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます!

【必須条件】

■人材、IT営業経験3年以上

■大手企業への新規営業経験

■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【会社/求人の魅力】

■スーパーフレックスタイム

フレックスタイム内であればコアタイム無しで自由に働けます。

自己研鑽のための通学や、子供の送り迎えなどと両立し、あなたらしいワークスタイルを実現できます。

※1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり

■働く場所を選択できる

ライフスタイルや気分に合わせて、働く場所(オフィス/自宅)を自由に選択することが可能です。

オフィスは、心地よく働くことができ、自分の居場所だと感じてもらえるような環境の実現を目指しています。

■スイッチワーク

家事や育児などにより、まとまった業務時間を確保できない場合、

スイッチのようにON/OFFを切り替え、時間を柔軟に組み合わせて働くことが可能です。

■兼業推奨

会社の仕事以外にもやりたいことがある人を応援します。

【待遇・条件】

雇用形態 :正社員

試用期間 :3ヵ月間

想定年収 :600 万円 ~ 1000 万円

勤務地  :東京都 *リモート可

勤務時間 :9:30〜18:30 *スーパーフレックスタイム

休日   :完全週休2日(土・日)、祝祭日

休暇   :夏季休暇、年末年始休暇、その他の休暇有

残業時間 :平均月20時間以内

福利厚生 :社会保険完備、通勤手当(会社規定に沿う)、その他福利厚生有

【選考について】

応募に必要な書類:履歴書、職務経歴書

オンライン面接:可

面接の言語:日本語

面接回数(流れ):3回

海外在住の方の応募:不可

*候補者の状況によって変更あり