#369 【AI×グローバル】事業開発マネージャー

#369 【AI×グローバル】事業開発マネージャー

Summary

掲載日:2021年4月5日
東京 | 正社員 | 600万~1,000万円

Job

<会社概要>

ホワイトカラーの生産性を向上させることを目指すため、機械学習やディープラーニングを活用した人工知能に関連するプロダクトを提供しているAIベンチャー企業です。15億円の資金調達を終え、IPOを目指しています。経営メンバーはいずれも起業・イグジット経験を持つ経験者のみ、事業の立上げからグロースまで確実に持って行けるメンバーが集まっています。現在の社員数は100名ほど。東京に加えて、ベトナムのハノイとホーチミン、3つの拠点で事業を展開しています。

<業務内容>

世界トップクラスのAI researcherたちと並走し、大手製造業界、金融を中心に保険業界における上流のAIプロダクト戦略設計から実行・実用化までの提案活動及び顧客渉外を行います。

・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動(メイン)

・パートナー戦略を含むビジネスモデル・事業戦略の構築・推進

・社内外ステークホルダーを巻き込んでの事業開発・推進

AIプロダクトを求める企業は、その多くが業務効率化に大きな関心を寄せる各種業界のトップクラス企業や大手上場企業です。予算が数億円規模になることもあるスケールの大きなビジネスを、自分の手で生み出していくやりがいを実感していただける仕事です。プロダクトを「つくりあげる」面白さ。

「すでに完成した商材」はありません。クライアントごとのニーズを特定および具体化し、AIがそこにどう役立つかをコンサルティングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで個社個別のAIプロダクトをつくりあげていきます。

<このポジションの魅力>

1) 事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できる。 

2) 最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする。 

3) 顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出せる。

<必須経験/スキル>

・金融機関向けの営業経験が1年以上(IT商材でなくても良い)または、金融機関での法人営業経験1年以上

・これまで導入事例がないAIプロダクトの事業開発において、顧客獲得しきる力

を身につけたいという意欲

・売上に対する貪欲な執着力

・圧倒的な傾聴スキルとその言語化力

・プレイヤーとしての行動力

・論理的なコミュニケーション能力

・未知な領域におけるキャッチアップ力

・産業・社会課題を解決したいというマインド

・ステークホルダーの期待値に応える誠実性、責任感

・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験

・英語に対する苦手意識がないこと

<ジュニア枠>

・基本的なビジネススキル

・営業経験3年以上

<シニア枠>

・無形商材の大手企業向けの営業経験5年以上

・マネジメント経験

・一定の成果とその再現性を見せられること

<以下いずれかの業務経験>

・事業会社における新規サービスや新規事業の企画・立ち上げをゼロから行った

経験

・コンサルティングファームの立場で、顧客の新規事業開発をハンズオンで立上

・実行支援まで行った経験

・AIプロダクトのソリューション提案を行った経験

・技術系のバックグラウンド(理系院卒・技術系のコンサルティングプロジェクト

経験・技術系事業会社での業務経験)

・研究者、及びエンジニアとの協働経験

・ゼロからの顧客基盤開拓経験

・起業経験

<求める人物像>

・泥臭いタスクも厭わず、実直にやり遂げられる方

・事業開発に携わりたい方

・ご自身の営業力や交渉力を試したい方

・圧倒的な当事者意識を持てる方

・当事者意識を持って業務に取り組み、最後までやり抜くために努力し続けられる

・未知の領域にも果敢に挑戦していきたいというチャレンジ精神旺盛の方

・明るく元気な対応ができ、コミュニケーション能力が高く、向上心のある方

<条件面>

想定年収:600万~1,000万円(固定残業手当45時間分※超過した場合は追加で支給)※経験・能力を考慮の上決定

勤務地:東京

給与改定:年2回

試用期間:入社後6ヶ月(本採用と同条件)

勤務時間:フレックスタイム制(コアタイム11:00~16:00)

※ 基本就業時間 9:00~18:00(所定労働時間8時間 休憩60分)

休日・休暇:完全週休2日制(土・日)、国民の祝日、年次有給休暇(入社時3日、6ヶ月勤務後10日付与)、産前産後休業、育児休業、介護休業(法定通り)、結婚休暇、その他、慶弔、年末年始など ※年間休日:122日

福利厚生:各種社会保険完備(ITソフトウェア健康保険組合加入)、通勤交通費支給(月額上限 3万円まで)

※その他、新しい制度を随時検討中